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2014年东方希望年产销兔饲料20多万吨

2015-10-07 09:47:29 来源:养兔与营销服务网 浏览:1
 乱世出英雄,逆境铸强者。强者有着敏锐的思维性和坚定的行动力,挽狂澜于既倒、扼危难于将发。在家兔养殖遭遇寒冬时,其上游饲料产业也受到冲击,在市场逆境中,东方希望集团不但保持住了兔料事业骄人的市场份额,部分地区还逆势上涨,彰显出集团做大做强兔料产业的信心和实力。

    济南片区是集团兔料销量最大的片区,下设济南希望、沂蒙希望、青岛希望、徐州希望、聊城强大、泰安名门、东营红门、烟台强大八家兔料专业生产公司。2014年兔料年产销能力超过20多万吨。“窥一斑而知全豹。”,通过济南片区总裁陈宝石先生对兔饲料的“解读”,让我们看到一个中国500强企业发展的价值理念与核心竞争力。

    内控外调 以产品质量提升竞争力

    质量是企业发展的生命线,是市场竞争的核心。1996年,济南片区开始从事兔料生产销售,20年来,始终坚持“以客户为中心,以质量为生命”,在不断地摸索、尝试中适应市场,超越自我。在陈宝石看来,质量的保障与提升,一是源于责任,二是依靠专业。客户有利润,企业才有生存的空间,因此企业有责任和义务帮助客户获取并实现经济上和社会上的双重效益。“我们的责任,在某种意义上说,是通过我们的专业来实现的。”陈宝石说,“专业的人才、专业的技术、专业的设备、专业的工艺……一句话,用专业的人做专业的事。”

    去年以来家兔市场行情持续低迷,公司内部加强配方、原料、技术、工艺等各个环节控制,严把质量关。在企业内部,集团设在济南的兔原料采购中心,从原材料的价格预测与市场分析两方面,进行了精心部署,用最合适的价格购买最好的原料;在市场外部,调整销售策略,鼓励养殖户称兔算账、分组对比,找出保本点,帮助养殖户养好兔。“我们的目的就是在行情好时让养殖户赚得更多,如果行情低迷,就让使用我们兔料的养殖户不亏或尽可能少亏损。” 陈宝石如是说。

    陈宝石告诉记者,为了保障质量,公司技术人员根据季节变换、市场变化、原料成分的不同而不断的优化配方,同时以客户需求为中心开展工作,针对不同的客户群体推出定制式的高性价比产品和套餐,公司还鼓励养殖户用“称兔算账”的方式,让客户提出意见,建立反馈机制,检验公司的产品质量,    正是从原料选材、生产工艺、品质管控等全程严格把关,公司依靠稳定的产品质量提升了市场竞争力,不仅在行业内树立起标杆,还赢得了用户的口碑。

    服务营销 以资源优势武装客户

    服务营销是一种营销理念和手段。很多企业将服务看作是产品的附加值,因此不惜重金打造自己的服务队伍,以通过服务而实现销售上的突破。陈宝石对“服务营销”有着自己独到的理解:“我们搭建起一个服务平台,将整个集团的资源优势进行整合,让我们的资源为客户服务。“授人以鱼不如授人以渔。”,济南片区依托自身优势,定期在养兔基地邀请知名兔业专家组织养殖户进行现场培训,以提高客户养殖水平和管理能力——帮助客户找到解决问题的渠道和资源要比解决具体的问题更重要。

    在服务的过程中,公司始终肩负着“传播理念、改变习惯”的使命。陈宝石认为,兔业的发展必然与家禽、生猪的发展模式与趋势相一致,现代化的产业需要现代化的经营理念。养兔场户要不断接受新知识新思想,不断调整发展方向,适应产业更新,尽早走上现代化的发展道路。“他们有使用自配料的习惯”, 陈宝石解释说:“另外,还有些养殖户认为自己加工的饲料透明度高,而饲料厂家销售的饲料到底加什么看不到。”实际上,家兔专业饲料的广泛应用极大地提高了家兔成活率,很多兔场专业饲料的使用占比保持在百分之九十以上,这是不争的事实。为打消客户疑虑,“我们邀请养殖户到公司现场参观,现场查看原料选择和质量”,不但打消了养殖户的思想顾虑,“同时还教会了养殖户如何选择性价比更高的产品”。

    市场的每一次震荡,如同达摩克里斯之剑,既是挑战、更是机遇。市场的起伏如同大浪淘沙一般,优胜劣汰。二十年来,公司一直伴随着现代兔业的起伏与发展不断成长。粒粒饲料,片片冰心,凝聚着东方希望人的智慧与责任,孕育着饲养者的致富希望,承载着集团产业报国的期冀。有梦就有前方,未来,东方希望集团将更舞风帆,在兔海弄潮中激流勇进、一往无前!

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