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【养兔场销售经验】淡季旺销靠的是头脑

2010-02-09 20:32:04 来源:农村大众兔业信息 浏览:1826
内容提要:在金融危机的影响下,不少獭兔养殖场关停的形势下,河北省清苑县大庄镇赵二增中型养兔场,却如同疾风中的劲草,经营得红红火火。
   赵二增50多岁,养兔已25年,刚开始养肉食兔,后来更换品种才养獭兔,由于养的数量少,每年仅出栏5000只左右。在种兔群不断扩大的时候,到了2008年的秋天,金融危机来了,
在金融危机的影响下,不少獭兔养殖场关停的形势下,河北省清苑县大庄镇赵二增中型养兔场,却如同疾风中的劲草,经营得红红火火。
   赵二增50多岁,养兔已25年,刚开始养肉食兔,后来更换品种才养獭兔,由于养的数量少,每年仅出栏5000只左右。在种兔群不断扩大的时候,到了2008年的秋天,金融危机来了,不少养兔场户纷纷下马,赵二增却逆水行舟。种母兔从200多只增加到700多只,存栏量从2000多只增加到7000多只。到去年底,看着逐渐增加的兔群,赵二增的确捏了一把冷汗,担心在低潮中滞销而带来重大的经济损失。但是,他凭借多年的养兔实践经验,悟出了市场中淡中有旺的道理,坚持把养兔企业做大。合理的市场分析,加上踏实稳健的经营作风,到今年初春,他的兔场出奇的红火,每天几乎都有来买活兔、兔肉、兔皮的人,每月的销售量达1800只,不仅没减少还超过了往年市场行情好时销量。算起来,赵二增的每只活兔纯利润都在7-10元之间,每月收入都在1.5万元左右,完全可以称得上“淡年旺销”。
    为什么市场滑坡还能旺销?赵二增嘿嘿一笑:“在市场需求减少的情况下,我们当地养兔户大量减少,反而成全了我们这些少数坚持着的养兔户。市场需求淡,但并不是没有需求。”
    赵二增充分的分析和理解,是建立在大量的、长期的信息储备基础上的,据说他订的兔业报刊就有近10种。其中,北方兔业报就订了近20年,农村大众报兔业信息那更是每期必看。他用自己的脑子把市场变化过程连贯起来分析,从表面现象看到问题实质,从而在市场的波荡起伏中做到了游刃有余。(黑龙江  王俊华)
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