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浙商闯南非年赚百万不稀奇

2012-08-09 19:30:05 来源:养兔与营销服务网 浏览:31
内容提要:五千浙商闯南非:开酒店毛利70% 卖菜1年赚百万
来源:浙江在线-钱江晚报

中国制造在南非面临两难:市场份额大,自办工厂和主打品牌的少

五千浙商闯南非,捅破中国制造低价“天花板”

“南非是天堂,架在黑人背脊上的天堂。”这是描述中国商人早期在南非艰苦创业史的纪实小说《含笑紫薇花》开头的话。这个天堂,充满着鲜花,同样充满着荆棘,吸引了一批又一批淘金者。

“国内卖1元,这里打火机卖7元,你要抽烟就得买呀;国内开酒楼毛利30%,这里100元能赚70元,连卖菜的一年都能赚进百万。”一位在南非待了10多年的华人说,金融危机、欧债危机对生意有影响,但比起其他国家,南非仍然是一片热土。

约翰内斯堡,中国人喜欢称其“约堡”,南非最大城市,经济中心,面积仅占南非国土面积0.1%,集聚了1/5的人口。这里也是整个非洲大陆的贸易集聚区,随着种族隔离制度的瓦解和国际制裁的结束,南非这一非洲大陆璀璨的明珠,再次成为各国投资商竞相争夺的“新大陆”。

“官方统计,约堡的中国人有30万,我估计有70万。”南非紫荆会会长芩峰华说。

钻石、黄金、矿产、市场、抢劫……每个词听来都带有浓浓的色彩,神秘而充满诱惑的南非究竟是怎样,当地的中国人还原一个真实的南非。

A》》中国实业家:请“洋打工”,抢占市场高地

记者目击:

离开约翰内斯堡市区,马路边整片整片的农田映入眼帘,南非是个农业大国。Babelegi 工业园的一个工厂,机器声隆隆,白色的塑料线被编织成一个个包装网眼袋,七八个黑人妇女在机器间穿梭着。他们的老板是两个中国人。

温州人芩礼余有些腼腆,在温州、江西都有工厂的他今年刚到南非。站在芩礼余边上的孙晓栋是个南非通,说话滔滔不绝。芩礼余曾经是孙晓栋在国内的供应商,在孙晓栋的邀请下,去年将一个工厂搬到南非。

“来南非的中国人做的多是黑人生意,我们做的是白人生意,和白人竞争,需要资源整合,抱团才能保住市场份额。”孙晓栋说。

2004年,孙晓栋到南非做翻译,因为雇主的一场劳工官司,将他“扣留”在南非,边打官司,孙晓栋开始创业。

“丰收袋业”(Harvest Bag)是孙晓栋自己的品牌,生产农用塑料袋、网袋等,供应南非当地500多家农场,整个南非也就1000来个规模农场。

白人排斥中国产品,孙晓栋为了将产品销售出去,第一年他开车跑了十几万公里,嘴皮子磨破效果并不明显。“农产品包装袋被当地两家工厂垄断,一个是荷兰人开的,一个是印度人开的。”孙晓栋说,他很快说服了南非合作社一个高级业务经理,让他加入了Harvest Bag,并开始建立销售网络。

“我当时就是与狼共舞,经常去了解竞争对手的弱点,避开对方的强项。”孙晓栋回忆说,因为产品质量好价格又合理,销售很快就上去了。2008年,孙晓栋迎来转折点。印度那家公司因为内讧,势力减弱,孙晓东乘机挖了不少白人销售,并调整策略,在当地建工厂,并以“一站式”、“隔日到货”等服务抢占大额市场。

“有时货跟不上,为了实现‘隔日到’承诺,只能从当地高价买入再低价卖出。” 孙晓栋说,这也是为什么在当地设厂的原因。

孙晓栋说,市场总是残酷的,现在他在南非有4个工厂,网络铺好了,他希望能将产品全面覆盖,除了包装袋,还想将农机做起来,“我会选择和国内企业合作办厂,这样风险小,管理也方便。”

在南非,中国除了国有和大型企业,民营企业直接在当地办厂的并不多。南非甚至整个非洲所需的生活用品80%产自中国,工业非常薄弱,因此配套很不齐全,加上治安问题,中国在南非办工厂的企业并不多。

2004年南非颁布了BEE法案,规定在南非境内的所有公司必须将其股份按25%股份加一票否决权的最低比例出售给BEE股东,即黑人股东。这让很多工厂望而却步。

“很多人对南非法案没有研究,其实BEE法案目的就是为了促进黑人就业,它有一个评分制,雇佣的黑人员工达到一定比例、收纳残疾员工都会有加分。” 孙晓栋说,很多中国人到了南非就只想赚钱,没有将自己融入这个国家,南非的法制很健全,也希望发展自己的工业,有不少优惠政策,比如他所在的工业园,只要完成预定投资和销售,不偷税漏税,就有退税和奖励。

据调查,约翰内斯堡当地工人月薪约为3000到5000兰特(1兰特兑0.7838人民币),一名清洁工月工资约2500到3500兰特,商城会计月薪约2至3万兰特。

相比于南非的高物价,劳动力在南非并不算贵,因为还有大批失业者正等待工作,但是根据华商的反映,当地劳动力便宜却不太好用,工人的工作效率较低。

B》》贸易商:南非人爱“血拼”

不会赊账反存钱

记者目击:

义乌人方梧彬站在高高的收银台上边,用不太标准的英语回答着在店里选货的黑人顾客提问。在国内,没见过这么高的收银台,记者身高1.64米,台面差不多到我头顶。“这样视线好,也安全。”方老板说。

方梧彬难得有空歇,记者看到有个黑人塞了一些钱给他,啥都没拿就走了,方梧彬从抽屉里拿出一本本子记着什么。

“南非人买东西要赊账?”记者问,印象中,南非人并不富裕。

“不是,他们是存钱。”方梧彬笑着说,这里的人口袋里藏不住钱,刚才那个黑人想买那张餐桌,2000多兰特,一下子拿不出来,就先订货,有了钱就来存一点,存够了再拿走。

在China Mall,有400多个商户,方梧彬的铺子是自己买的,他将商铺隔出一个阁楼,加起来总共有240平方米,主要销售五金家具装饰材料,在此之前他在东方商城也有自己的商铺,这几年随着卖的货物越来越多,现在租用了1000多个仓库。

“大部分都是义乌进的货,也有广东的。”方梧彬告诉记者,11年前听老乡说这里生意好做就来到了约堡,一开始是给老乡打工。

“我从来都没有见过这样的场景:一家几十平方米的小杂货铺,收银台前总是排队,一天可以进账几十万人民币”。

比起10年前,方梧彬大叹生意难做:床板大小的隔离板原来能卖700元一块,现在只能卖320元,价格低了,成本还涨了。

“当时南非物资紧缺,黑人什么都要,随着这几年到南非做贸易的人越来越多,当地人也开始挑剔,买不起就攒钱买,差的宁愿不要。”方梧彬说,当地的黑人虽然收入不高,但爱血拼,一有钱就买东西。

因为从中国到南非,一个集装箱运货要3000美元,而从南非回去的只要500美元(空柜回,因此便宜很多),方梧彬打算做点出口生意。“南非的水产、水果都不错,这里的芦荟很多也特别大,还有浙江人将芦荟运回去加工再卖回南非。”

现在,还有不少人跑到南非去创业。因为这里赚钱确实比其他国家容易一些。

4月刚落户南非百家商城的老蔡还没学会说英语,只能靠计算器谈价钱,但这并不影响他的鞋子热销。“我们在台州温岭有工厂,之前都是做外贸,赚点加工费,现在国际市场很不好,南非订单却增长了,于是打算自己过来做品牌。”老蔡指着排列在货架上的鞋子告诉记者,一到南非他们就注册了5个商标,运动鞋、休闲鞋、布鞋、皮鞋、塑胶拖鞋都有,一双皮鞋批发价40元人民币左右,利润比较可观。

贸易商是浙江人在南非的第一大部队,不完全统计,光浙江人在南非做贸易的就超过5000人,大部分小商品来自浙江,80%的产品“Made in China”,随着贸易商不断涌入,南非的“中国商城”拔地而起,吉林人许长斌2003年造了“China Mall”,现在已经拥有3个商贸城。“之前全部是批发,随着中国制造品质逐渐提高,现在也开始做零售。”许长斌说。

全非洲中国和平统一促进会会长李新铸的中国商贸城位置很中心,也是生意最好的商贸城之一,他告诉记者,在约堡已经建成的加上在建的“中国商城”有14个。

2011年,中国与南非双边贸易额达454.3亿美元,同比增长77.1%。其中,中国对南非出口133.6亿美元,同比增长23.7%;自南非进口320.7亿美元,同比增长116%。贸易逆差187亿美元,同比增长362.6%。

数据

1999年,中非贸易额仅为64.8亿美元,2000年为106亿美元,2006年已达555亿美元,到了2011年,这个数字飙至1663亿美元,是10年前的10倍。中国连续三年成为非洲第一大贸易伙伴。

中国对非投资也在大幅增长,2001年中国直接对非投资5044万美元,2005年还仅有4亿美元。但2010年中国对非直接投资流量已达21亿美元,是2001年的40倍。中国对非直接投资存量已超过147亿美元,在非设立各类企业2000多家。 数据来源:非洲经济转型中心(ACET)

从鞋子打火机到吉利汽车

细数中国制造的南非机遇

李新铸是全非洲中国和平统一促进会会长,他介绍,南非人均GDP达8066美元, 然而本土轻工业几乎空白,除了闻名于世的钻石、黄金,南非的铂金、锰、钒、铬、钛等矿产储量居世界第一位,近40%的失业人群等待就业。

对于很多投资人来说,南非是一片神秘又向往的国度。南非治安差是有名的,同时,南非工会力量特别强大。大到什么程度呢?

南非去年造了很多高速公路收费站,但记者发现,没有一个收费站在收费。“因为黑人游行了,政府也只能将收费放缓。”南非侨领吴少康说,南非工会势力强大,工厂门口经常会有工人“跳舞”(当地黑人罢工游行的一种方式)要求加工资。在南非,非洲的种族隔离制度才结束18年,出于对劳工的保护和人权的尊重,南非政府规定,雇主对雇员警告三次并上告法庭才可以解雇他,因此在南非不可能像在国内一样,老板与员工一言不合便可以将其解雇。

在中国的文化中,老板不满意下属可以高声训斥,黑人会觉得你特别不尊重他,第二天可能就罢工。“不要用中国人的管理方式来管理黑人员工,要尊重工人,尤其不能大喊大叫,”孙晓栋提醒道。

商机一览

1、优质日用商品

南非不乏高端产品,也不缺低廉产品,中间档基本是空白。除了南非,整个非洲都会到约翰内斯堡来进货,因此贸易增长空间依然很大。

2、房地产增长空间大

南非的房价比中国便宜很多,在约翰内斯堡的中心地区花100万到200万兰特就可以买一幢别墅。南非当地政府这几年一直在建安置房,李新铸也拿到了1万套的大单,目前已经造了1000套。

3、基础设施建设尚待开拓

物流在南非占据着无可比拟的重要位置,因为南非的商品几乎全部依赖进口。100块钱的商品,至少13块钱花在了物流成本上。

南非的基础设施、建筑业、通信业、能源行业这些行业不够成熟,蕴含着很大的商机。

4、汽车需求量巨大

在南非,几乎没有公交车,也很少看到出租车,当地人出行基本靠汽车,那些没有车的黑人只能坐私人的黑人巴士。在当地,吉利汽车售价在12万兰特左右,高端车相对便宜,低端车贵是这里的特色。南非4000万人口,每家至少两辆车,私家车至少也有800万辆,随着南非黑人经济收入提升,他们第一需求就是汽车。

5、海产品、农产品申加工

南非地势高,温差大,因此农作物品质不错,东、南、西被印度洋和大西洋包围,海产品丰富。海产品、农产品深加工却不多。

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