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cctv7致富经【兔子焗油带来的财富】

2012-03-28 19:36:59 来源:养兔与营销服务网 浏览:2360
内容提要:cctv7致富经【兔子焗油带来的财富】养兔与营销服务网关注跟踪全国养兔行情,将致富信息带给养兔人!
  朱艳:这个野兔啊,野性可大了。人肯定追不上,现在一般的狗啊,要很长时间才能追上。

    野兔生存在野外,有很强的野性。野兔依靠快速奔跑来逃避危险,据资料介绍其奔跑速度能够达到每小时50公里。

    对于人工养殖这种野性十足的动物,从农民到专家都认为是不可能办到的事。

    村民1:野兔基本没有养成的,见人野兔它惊,它乱撞。

    村民2:它和这个家兔不一样,它激,它一激,它不吃不喝。

    村民3:有的喂个十天八天的,有的一个月吧,它就死了。

    记者:反正时间喂不长?

    专家:把它迁移到宿舍里边去养,那么就限制了它的活动范围,它可能会生病,居住的环境发生了变化,它可能不适应这种环境。因为它的这个在饲料的供给上,和这个消化能力上都可能要发生很大的变化。

    别人都认为不能人工养殖的野兔,朱艳不但养成了,2011年在安徽,还带动了三百多户农民致富,年出栏野兔十万多只。

现在正是销售旺季,这段时间每天晚上,朱艳都要带工人在养殖场里抓野兔,然后发活兔到全国各地的饭店、农家乐和狩猎场。

    朱艳:罩住他的眼睛,然后慢慢的靠近它,然后突然间,用舀子盖住。不要让旁边的树枝惊动了它。这个兔子野性还挺大的,你看,这就野兔的声音。对、对,这就野兔的声音。野性挺大,白天基本上很难抓到。白天它一看到人它就跑了,就躲起来了。

    今天朱艳一共抓了四百多只野兔,这批野兔明天一早就要运到江苏去。

    记者:这1600斤啊。

    朱艳:对。

    记者:一般人拉不了。

    朱艳:这是钱的力量,一抓兔子就来劲。

    记者:为什么抓兔子来劲?

    朱艳:抓兔子就是抓钱,这一车兔子,小说一万块钱。

朱艳能把野兔养成,发展成当地农民增收的一个产业,很少有人知道,他的成功竟与给兔子焗油有关。

    朱艳:现在回想,焗油这个事对我的事业太重要了,不焗成尿黄色,不焗成这个最难看的色,基本上当时就失败了。

    给兔子焗油,跟野兔养殖之间到什么关系,为什么这一招能加快他事业的发展。野兔人工养殖,究竟又有多大的商机呢?这事还要从朱艳放弃30多万的年薪说起。

    野兔人工养殖,究竟有多大的商机?为什么养野兔,还要焗油呢?这其中的财富秘密,要先从朱艳放弃30多万的年薪说起。

    这里是阜阳市三十里铺镇左庄村的幼儿园,这些孩子的家长,百分之九十以上都在外地打工,而他们就成了村里的留守儿童。2008年时,朱艳的女儿就在这所幼儿园里,他每次回家看到女儿都很心酸。

    朱艳:最难受就是每次走,每次回来的时候很高兴,走的时候看到孩子喊我。

    记者:什么样?

    朱艳:就是抱着我的腿,爸爸,爸爸。

    妻子:一回来小孩说,我都好长时间没洗头了,我好长时间没洗澡了。回来的时候,基本上都是这些话,听到这里心里很不舒服。

 当时,朱艳在江苏一家企业,负责家电面板的外观设计工作,年薪最多时就有三十多万。虽然在外有高收入,但朱艳始终惦记着老家的孩子和父母,总想辞职回老家。

    而让朱艳彻底下定决心辞职,就是因为在江苏他和朋友吃的一顿野兔肉。

    朱艳:一份就卖了大概一百块钱,按现在就是说,一只兔子他应该只用了三分之一,一百块钱一份,那天晚上我们吃饭就聊这个东西。

    野兔肉价格贵,让朱艳觉得养殖野兔一定赚钱。2008年7月,朱艳辞掉工作回到老家照顾父母和孩子,发展野兔养殖。

    而当时,很多人都在质疑朱艳的野兔养殖项目,认为野兔根本没法养。可朱艳偏偏不信,非要亲自试一试。他把农民从野外抓到纯种野兔买回家,进行人工饲养。

    朱艳:第一次养野兔,就是在这里边养的。

    记者:当时就在这个屋子里养?

    朱艳:就在屋子里边养的。

    记者:怎么养的?

    朱艳:就这样放进去。

记者:就这样放进去就行?

    朱艳:对对对,看。

    被放进屋子里的野兔,对环境很不适应,不但不吃食,还四处奔跑,总想逃出去。

    朱艳:它的脑子里边想的,我肯定能出去。碰到墙也撞,碰到网子也撞,有的往墙上跳,往墙上跳最高的能跳到两米五那个位置。它弹跳力特别高。

    野兔室内不能养,朱艳就把野兔关进笼子里养。

    记者:后来就用笼子里边养的就用这个?

    朱艳:对,刚开始实验的时候用。

    记者:腿都撞掉了。

    朱艳:它撞笼的时候腿一别在里面,完了就把腿别折了。腿别折了等一下还要撞,一直到撞到死为止。

    记者:撞到死为止?

    朱艳:对。

 记者:撞成什么样了?

    朱艳:看头上的毛。

    记者:头上毛都没了?

    朱艳:对。它一直撞头嘛。这头上毛都冒血了。

    野兔室内养殖和笼子养殖不行,朱艳就承包了一块地,在周围围上铁丝网将野兔散养。

    朱艳:它希望能把这个铁丝网撞破,就像这样。

    记者:就像那样?

    朱艳:对,它就想着肯定有一个地方能出去。在这宽阔的地方像它生存的环境是一样的,你放一百只最多成活20只。20只完了等它产仔的时候,一只母兔一年就出来三两只小兔。最终没有什么经济效益。

野兔的野性大,生活习性难以捉摸,养了不到三个月,朱艳就彻底失去了信心。

    朱艳:把人折腾得身心也比较疲惫,等于是血上的教训还有资金上的损失,总结了一下,野兔养殖纯属扯淡,它是一个骗人的项目。

    自己野兔养殖不成,可有没有人养成过呢?经过网上查询,朱艳了解到,家兔和野兔杂交后的兔子,可以人工饲养。

    了解到这个信息后,朱艳就试验用家兔和野兔杂交,可是放进笼子的公野兔就这样只想逃跑,对白色的母家兔完全不理睬。

    朱艳:当初就是这样,怎么就是不配。

    2008年9月,朱艳去了一趟浙江,参观野兔养殖场。在参观时,他发现了一个奇怪的现象。

    一个星期后,朱艳回到安徽阜阳。他走进这家理发店,向理发师王荣林提出了个奇怪的要求。要求王荣林调出一种焗油膏,而这种焗油膏的颜色很少有人用过。

 理发师王荣林:你看,难看死了。

    记者:他当时就要这个颜色?

    理发师王荣林:就这个颜色。

    记者:难看啊。

    理发师王荣林:就是难看,说难听话就是屎一样,不好看。

    记者:像什么?像屎?

    理发师王荣林:总而言之,这个颜色就是用的人少。

    当时,王荣林再三劝阻朱艳,不要染这个不好看的颜色。可是朱艳就是不听,还执意要把焗油膏带回家自己染。

    朱艳:因为在这染,他们肯定会笑话我,很多人,白天理发的比较多。

    这种颜色从来没有人使用过,因为大家都觉得这个颜色很难看。而朱艳却如获至宝,他认为这种颜色,有可能成为他财富的爆发点。

原来,朱艳把焗油膏带回家后,要给一只产仔率高的白色母家兔焗油。他要把白兔染成和野兔一样,然后进行杂交。

    朱艳:现在我们也经常焗。有时候需要杂交的时候,有时候一晚上焗个两三个。

    记者:我看你总是捂着它的眼睛?是什么意思?

    妻子:我蒙它眼睛呢,兔子的习性就是说,它认为眼睛看不到了就安全了。自己骗自己,它受惊吓的时候就把自己的头藏起来。自己眼睛看不到就安全了,身在在外边它不要紧。

    在浙江参观时,别人告诉他,用产仔率高的白色母家兔和公野兔杂交,生出来的兔子繁殖率高,一窝可以产仔七只以上,而且,外观和肉质与野兔相似,性格也很温顺。

    朱艳:公野兔呢,对这母野兔很挑剔,白兔它在发情期,公兔根本不会理它,必须背毛这一块看着很像。

    当时,抱着试试看的态度,朱艳就把家兔染成了这个模样。虽然,外观还与野兔有一定的差距,但野兔对这种颜色的家兔却产生了好感。

    朱艳:又是一窝家兔出来了,再过35天,这只母兔就可以产仔了。

    朱艳用给白色母家兔焗油的办法,让野兔和家兔杂交成功。而杂交后的野兔不像纯种野兔那样四处奔跑,性格变得温顺,能够散养。

 朱艳:外观上看呢,像这样对比的话,基本上差不多。

    记者:基本上差不多?

    朱艳:对,基本上差不多。

    记者:接近了?

    朱艳:接近了,都有锵毛。

    记者:野性大?

    朱艳:对,纯野的野性大。后腿呢,纯野的发黄,杂交的稍微有点发白,杂交的粗,纯野的细。纯野的后腿长,弹跳高。

    野兔杂交成功后,朱艳不再养纯种野兔了。他开始一边自己杂交繁育,一边在外地购买杂交野兔,增加存栏量。

    2009年4月,当地区政府听说朱艳繁殖杂交野兔非常成功,就作为典型大力宣传。希望宣传他,能带动更多的人致富。

    团市委:他这个起到了典型示范带动作用,他可以放弃收入比较高的工作,那么他扎根到农村也就是说会告诉大家,其实回到家乡也是一样能够发家致富的。

政府的重视,给了朱艳启发。他要带动更多人跟自己养殖野兔,把野兔产业做大。

    朱艳:如果自己养自己卖这个产业做不大,如果一年一个人自己养自己销赚个十万块钱可以,想做得很大不可能。

    朱艳成立野兔养殖合作社,与当地一百多户农民签订合同。他负责给农民提供种兔和养殖技术,农民养大后他再负责销售。

    村民宋春梅:电视上放的,阜阳电视台放的,刚开始就想他做得挺大的。

    村民刘路路:他广告做得大,我们政府都相信他,为什么不能相信。

    杂交后的野兔,繁殖速度快,从怀孕到产仔再到长成可以销售的商品兔,只需要不到五个月的时间。村民认为,只要朱艳能保证销路,养殖野兔一定能致富。

    安徽省阜阳市没有吃野兔的习惯,甚至还有兔肉上不了宴席的说法。为了打开市场,朱艳一周内屠宰了五百多只野兔,全部送到当地的饭店,请饭店经理和厨师长免费品尝。

    饭店厨师:当时这个兔肉呢,我们吃过以后还可以,我们别的工作也忙,也没把它放到展台上去促销。

    员工:基本上老板尝尝,然后厨师长尝一下,就没有下文了。

打不开销路,朱艳还要按合同收购农民的野兔。当时,这样一个养殖场里,最多时就积压了三千多只。

    朱艳:一开门搞不好就有挤出去的,就是拖着脚走。这样脚都不能带起来。你如果一抬起来的话,有可能把兔子踩死了。

    没有销路,朱艳也要按合同收购农民的野兔。到2009年底,朱艳已经花光了自己所有的三十多万积蓄。

    就在事业发展不顺利时,过去的同事袁叙法找到了朱艳,告诉他,江苏一家企业要以18万年薪聘请他设计一款新式的家电面板。

    袁叙法:因为他在这个行业起步比较早,比较专长这个技术,这个技术难点他都掌握,他都很清楚。

    所有积蓄全部用完,事业发展看不到光明,这18万年薪的工作,无疑就是朱艳的救命稻草。对养殖野兔失去信心的妻子,为让朱艳摆脱这个看不到光明的项目,甚至还说出了狠话。

    妻子:我说,我再给你到正月初六,如果你再坚持的话,如果再这样没希望,那我们就各走各的。

 可如果接受18万元年薪的工作,放弃野兔养殖,农民的野兔就会滞销,乡亲们就会把朱艳当成骗子。

    宋春梅:他不收了,我们手的兔子卖不掉,那不跟着遭殃?

    刘路路:他给我们签的是12块钱一斤,要是他不收了,跑了,人没了,我们兔子5块、4块、3块钱也没人要。

    朱艳:我除非逃跑永远不要再回来。因为在这里生在这里长的,包括我父母的脸和我亲戚的脸,他们脸没处搁。

    再苦再难,朱艳都要想办法收购农民的野兔。他认为有一百多户农民跟随自己养殖野兔,只要打开销路,野兔养殖一定能发展成一个产业。朱艳放弃了18万年薪的工作,选择继续坚持。

    采访时,朱艳找出了一个账本。说起这个账本,朱艳很激动。因为在他最困难时,只能靠四处借钱来维持对农民的收购承诺。

    朱艳:当时想的是回来小孩不是留守儿童,没想到回来时候自己都保不住自己。我想呢,这个账记好,我跟我老婆说,账记好,就是最难的时候她要离婚的时候,我也说,如果失败了没你的事。我出去打工,这些钱,你妈的钱我全部还上。

野兔在当地没有市场,只能买到饭店才有利润。那么,怎样才能通过饭店来打开野兔的销路呢?经过一个多月的琢磨,朱艳转变了销售策略。就是这个转变,成为了他财富的转折点。

    2010年2月,朱艳开始在网上,搜索和野兔相关的一些信息。

    朱艳:选一些很经典的,男人吃了能干什么,女的吃了能苗条,小孩吃了能怎么样,老人吃了能怎么样。

    朱艳把在网上查的野兔营养信息,拼凑起来编成了广告。他再次去饭店推销野兔时,不带兔子,而是带上了这样的宣传支架。

    朱艳:我们到每个酒店一进他的点菜的位置,我们就看一下我们适合放在哪里。转角的地方,又不遮住别人的菜。像这里,我们就考虑到它后边是煤气瓶,又能遮住不美观的地方。像我们放在这里呢,别人点菜时,从这里走一下,又能看到我们宣传的产品,又遮住了不美观的地方。

    厨师:它这个做得还是很美观的,放这个地方很漂亮。

    看到关于野兔营养知识的宣传,就有顾客点野兔这道菜。而这时,饭店里因为没有野兔原料,就会马上给朱艳打电话。

    饭店厨师:他讲多少钱一斤,我说不管多少钱一斤,先拿过来给客人。

朱艳:基本上问价格的很少,赶紧送过来,送过来再说。我们一说送过来很贵,当时16一斤,他说别管了,赶紧送过来,酒店里客人等着用。所以,这是一个最大的转折点。

    在饭店点菜处摆放广告,直接面对顾客,让朱艳销售野兔从被动变为主动,就是这一招让他打开了本地的野兔市场,很多饭店都在他的养殖场买野兔。

    打开了本地市场后,朱艳又想到了一个销售办法,这个办法让他打开了一个更大的市场。

    安徽省阜阳市有二百六十多万人在外地打工,朱艳从这个庞大的数字中发现了一个资源,他联系在外打工的老乡,让老乡帮他在外地推销野兔。

    朱艳:我们阜阳的这些老乡里边,一千个里边有一个帮我们销兔肉,这数字很庞大。然后我就打了很多电话,因为本来我们在外边也是,没事干,咱不如找点兼职做。

    这里是江苏省金坛市,朱艳的老乡罗莉莉就在这里工作。她周一到周五上班,周末休息时,就接从阜阳发来金坛的野兔,然后卖到当地的农家乐。

    记者:这是刚拉过来的野兔吗?

    罗莉莉:啊,这批货就是比较少,平时都是两百只左右,因为最近天气不是很好,就是少一点。

    罗莉莉用业余时间兼职卖野兔,每卖一斤朱艳就给一元钱做回报。现在,朱艳在浙江、江苏、广东等地发展像罗莉莉这样卖野兔的老乡十多人,野兔销量十万多只。

    2011年,朱艳被当地政府选为了阜阳市颍州区人大代表、回乡创业杰出人物。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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