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养兔赚钱的关键---销售

2012-02-08 13:27:53 来源:养兔与营销服务网 浏览:951
内容提要:养兔能不能赚钱?
有人说养兔没有赚钱的可能;有人说养兔能够发财;有人说养兔是具有很大发展潜力的行业;当然很多人养兔确实是亏本了,下面引用一段文字,大家看一下应该觉得有没有道理。
【笔者提取近30年来本公司和各地养兔人成败经营案例,证明了养兔效益是“品种+技术+销路”三环节之和。在销路不好时,再好

养兔能不能赚钱?

有人说养兔没有赚钱的可能;有人说养兔能够发财;有人说养兔是具有很大发展潜力的行业;当然很多人养兔确实是亏本了,下面引用一段文字,大家看一下应该觉得有没有道理。

【笔者提取近30年来本公司和各地养兔人成败经营案例,证明了养兔效益是“品种+技术+销路”三环节之和。在销路不好时,再好的品种技术也换不来高效益。经历了近30年风风雨雨,我国的养兔关键因素已发生了3次大的换位:第一个10年。有好品种就有好效益(推广种兔为主)。第二个10年,在有一定规模基础上,技术成了香馍馍。目前的10年,品种技术有了20多年的发展,专家教授、兽药厂家参与兔药的研制开发,推出了一批疗效明显的兽药,一般养殖户购买这些常备药,按说明书对症用药,就能达到防病治病的效果。兔子更多了,养兔的重点工作是加工和销路。
目前的獭兔市场低谷说明,销售原来是最重要的。没有一个好的销路,再好的品种、技术也等于零。说句老俗话:好品种不如好行市。到有关网站、论坛、QQ群、YY群看看,主要还是谈论养兔技术。这个技术其实只对初养兔子的人有用,有用也不超过半年,半年以后新手就成了老师。所以说,最需要解决的就是销售问题。但问题也是存在的:为什么兔产品销售问题就没有被作为关注的主体,作为经验来讨论,来传授?因为多数养兔户没有自己的特定的,或者专门的销路!即使少数养兔户、兔业公司有好销路,因为销路太少,他不会以关闭他的销路和利润为代价把销路让给你。所以说,为了我国兔业市场的健康发展,为了广大新养兔户不赔钱,不被套,有钱可赚,该把兔业的重点:销售问题放在首位了。兔产品销售是个老大难问题,一年二年不可能就能解决好。但只要重视了,这个问题的解决就有希望了。     另外,目前我国兔业养殖户分散操作,经营上各自为战,国内外养殖户、客户需要购买种兔、育肥兔、兔皮、兔肉时,又不知道从哪里找到养兔户。由于养兔户信息辐射差,知名度低,销售产品只靠自己认识的人,又实在太少;因此,辛辛苦苦花钱引进种兔,学习防病、养殖技术,生产出来的兔子,却做不到好的销路,只能低价挨宰。甚至有不少养兔户、养兔场、兔业公司,几家子互相争抢一个育肥兔或者兔皮、兔肉收购商。因此互相给收购商破财送礼,最后竞争到手一个收购商,销售利润也所剩无几。更有甚者,几家养兔场为争夺一个收购商,而互相拆台,或者大打出手的也时有所闻。把兔业市场无形中推给了买方。
目前兔业产品已经进入网上做生意的年代,虽然我们不能完全赞同“好种兔不如好行市” 这种说法,但目前的兔业境况,已经使我们养兔户对市场销路在兔业养殖中的举足轻重地位,有了新的理解。一位名人说:现在不做网上生意,五年后将无网上生意可做。说白了,就是因为我国的养兔户缺少一个销售。 】

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